大家都知道，自動售貨機在日本發源，傳進中國也就十數年時間，但是迅猛發展的同時，也讓不少人心里形成這么一種概念：提到自動售貨機，基本上閃現在腦海的就是那些飲料自動售貨機。那么，為什么會有這樣的情況出現呢？要知道，依據售賣商品的不同，自動售貨機分為生鮮蔬果售貨機、日用品售貨機、以及飲料售貨機等等，其中飲料售貨機在日本經過幾十年時間的演變，絕大部分的終端店集中在飲料公司的手中，因為飲料公司本身就擁有天然的渠道優勢和定價優勢，使得原來的渠道運營商家變成了專業的服務型商家。因為售貨機的容量太少，而且實際場景中購買頻率最高的就是飲料，不少商家為了提高效率，在選品方面就會選擇部分的飲料。隨著便利店的數量增多，日本自動售貨機就變成了只是售賣飲料的機器。
其實這樣的情況對自動售貨機整個行業發展來說，并不是一件好事。自動售貨機的本質是方便各色人群便捷的購買到自己喜歡的商品，而不單單是一個品類！日本傳統飲料自動售貨機由于各種原因在當地根深蒂固，但這并不適合國內的自動售貨機市場。在國內要想獲得良好的發展，正確的打開方式應該是：充分挖掘消費者需求，品類多樣化才是自動售貨機發展的方向。據調查，美國的智能貨柜就沒有引用飲料機的模式，而是以零食綜合機為主。國內的消費者需求越來越多樣化，對產品的需求更加廣泛，很多的連鎖零售店受歡迎的商品也是集中在30%的品類，那么為什么便利店并沒有去掉這些不好賣的商品呢？其實這就是消費者利益的體現，連鎖零售品牌的屬性遠遠大于飲料機的屬性！
鑒于日本自動售貨機的行情，不少售貨機廠家一開始就將自動售貨機定義為店，盡可能提供更加豐富的商品，挖掘更多的消費者需求，盡量用多樣化的商品去取悅消費者，這樣不僅僅對引流起到很大的作用，更能滿足消費者的多樣化需求，增加消費者黏性！
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