很多人認為自動售貨機在租金和人力成本方面相對傳統門店擁有優勢，那么售賣的商品的價格應該可以更低，其實沒有那么簡單，。首先因為自動售貨機的SKU并不多，整體的銷售規模不會很大，減去平時的電費、租金等，能不能盈利都很難說。所以現在市場上很多自動售貨機的商品價格較高，這也是消費者要為產品的便利性而買單。但是從長遠來看，自動售貨機的商品定價就應該比傳統實體店的價格一樣，或者更低，因為在自動售貨機銷售的商品的價格高低很容易本消費者感知到，所以合適的價格是一個非常有效的獲客手段，那么運營能力就顯得十分重要了。
怎么進行商品的優化？傳統的做法就是先了解周圍消費者的需求，然后結合自身的優勢進行產品的布局。其實所謂的了解周圍消費者需求是一個寬泛的講法，和實際的情況往往會有偏差，那么這個時候應該怎么做到呢？這就要應用到大數據技術了，通過監控和支付等系統收集的消費者的購物數據，找到目標人群，分析他們的購物喜好，然后進行更加精準的商品投放，這個過程是動態的，需要不斷的進行更新。
怎么選擇維護和運營的方式？很多經銷商在這方面會有不同的做法，很多的經銷商會因為人工成本的問題，將后續進貨、維護等工作交給銷售人員去做，這種方式在規模小的時候還可以應對，若是點位多起來以后，對銷售人員就會有很大的壓力。所以，在規模小的時候，這種方法是很好的，在點位鋪開以后，專業的維護運營團隊就十分重要了，并且自動售貨機的后臺管理系統是不可缺少的，這是全面掌握自動售貨機銷售情況的途徑。
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