零售業進行變革有兩個基本，一個是消費升級帶來了零售升級需求，第二個是新技術的應用，使得零售在成本體驗還有效率方面獲得提高。為什么那么多人投資自動售貨機？
現在火熱的無人便利店就是在人力成本和消費體驗上進行改革，而新一代的無人售貨機是輕便的無人便利店，在點位租金成本上有更大的優勢，在國外也有很成熟 的業態，可以進行參考，和沒有經過市場考驗的無人便利店，具備更加可行的商業模式。下面我們來談談怎么將自動售賣機的生意做大做好。
首先要選好目標消費者。雖然零售業市場十分巨大，但是競爭同樣大，尤其是現在線上線下零售也都趨向飽和的今天，尋找到市場機會變得越來越重要。消費進行升級后，需要進行消費場景的深挖，其中有一個機會就是商超和線上觸及不到的地方，做碎片化流量的獲取。所以要盯緊固定人群的區域和高頻需求區，具體來說就是100米經濟圈，圍繞著固定人群進行100米布局,滿足消費者的即時需求。
清楚消費者的需求。如下班回家想買個菜，夏天出門想要買瓶飲料，散步時候突然想喝牛奶，早上上班想買個面包等等，這些就是沒有被滿足的即時需求，這些需求網購解決不了，O2O送貨上門也解決不了，大超市也解決不了，甚至是便利店也難以觸及。使用無人售貨機實現和消費者的零距離，這就是一個很好的商機。
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