現(xiàn)在消費(fèi)逐漸升級(jí)使得生鮮電商進(jìn)入人們的生活中，雖然價(jià)格要比普通的生鮮要貴一些，但是仍然走進(jìn)了許多人的家中，然而這部分高凈值用戶并不是那么好獲得的，因?yàn)槟壳昂芏嗟氖卟耸圪u(mài)都是用過(guò)社區(qū)直營(yíng)，還有就是經(jīng)營(yíng)高端社群的形式慢慢積累用戶的。
“社區(qū)農(nóng)潮打算從農(nóng)場(chǎng)+自動(dòng)售貨機(jī)+社區(qū)三個(gè)維度進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。然后通過(guò)自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)把握食品的品質(zhì)，通過(guò)生鮮水果自動(dòng)售貨機(jī)近距離接觸到用戶，還有就是自動(dòng)售貨機(jī)的支付掃碼過(guò)程中又成為線下向線上導(dǎo)流的渠道，然后形成社區(qū)。社區(qū)農(nóng)場(chǎng)同時(shí)通過(guò)組織農(nóng)場(chǎng)觀光、采摘等活動(dòng)增進(jìn)社區(qū)活躍度和影響力，最終形成線下線上的良性平衡。
許多人都知道，對(duì)于神仙電商來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈和最后一公里的配送成為衡量一個(gè)公司實(shí)力的關(guān)鍵因素，那么社區(qū)農(nóng)場(chǎng)在這兩個(gè)方面是怎么做的呢？
在供應(yīng)鏈這個(gè)方面，社區(qū)農(nóng)場(chǎng)在北京海淀?yè)碛?00畝的禾灣有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，每年可供應(yīng)160余種有機(jī)蔬菜，這樣就能從源頭上控制產(chǎn)品的品質(zhì)。有時(shí)候社區(qū)農(nóng)場(chǎng)還會(huì)安排一些嘗鮮、采摘、社交活動(dòng)。這樣就能讓消費(fèi)者更好的了解到社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品的品質(zhì)。
還有就是，打造生鮮自動(dòng)售貨機(jī)，將有機(jī)蔬菜送到消費(fèi)者身邊，社區(qū)農(nóng)場(chǎng)采用的是與高檔社區(qū)合作的模式，將診斷試劑放在小區(qū)樓下，平均每一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)可以服務(wù)1000人，神仙售貨機(jī)還能通過(guò)恒溫的模式，讓這些有機(jī)蔬菜保鮮七天，這個(gè)期間，用戶可以通過(guò)掃描二維碼進(jìn)行支付，還有就是使用微信支付超過(guò)5元就會(huì)自動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)的功能，所以線下生鮮是同時(shí)還起到線下向線上引流的作用，同時(shí)線上用更多品類蔬菜以及各種社區(qū)活動(dòng)黏住用戶。售賣(mài)機(jī)里 7-14 天的蔬菜將會(huì)打包賣(mài)給合作餐館，以降低損耗率。朱俊良提到，現(xiàn)在有機(jī)蔬菜類的損耗高于60%就會(huì)虧損，目前他們的損耗率僅僅為30%。
社區(qū)主要指的就是上面售賣(mài)機(jī)導(dǎo)流到線上的用戶，還有就是地推獲取的用戶，通過(guò)線上到線下進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)觀光以及創(chuàng)客分享等用戶比較感興趣的活動(dòng)增強(qiáng)社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的活躍度和粘性。
這個(gè)社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的的利潤(rùn)的方法主要包括一下幾個(gè)方面：
首先，自動(dòng)生鮮售貨機(jī)端有機(jī)蔬菜的販賣(mài)，在自動(dòng)售貨機(jī)里面不單單只是售賣(mài)有機(jī)蔬菜，里面還會(huì)擺放一些可樂(lè)等飲料來(lái)吸引消費(fèi)者。在微信公共賬號(hào)進(jìn)行線上端的售賣(mài)，提前一天預(yù)定，農(nóng)場(chǎng)第二天直接發(fā)貨。
其次，社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的觀光休閑活動(dòng)收入。
再次，生鮮自動(dòng)售貨機(jī)的屏幕可以投放廣告，增加收入。
據(jù)了解，目前社區(qū)農(nóng)場(chǎng)的水果自動(dòng)售貨機(jī)只合作了北京嘉銘桐城小區(qū)一家小區(qū)，合作1個(gè)多月以來(lái)，平均日流水1000元左右，其他小區(qū)還在洽談中。朱俊良還透露，目前農(nóng)場(chǎng)蔬菜的主要售賣(mài)渠道為之前積累的150個(gè)左右的會(huì)員，他們平均年消費(fèi)在1萬(wàn)左右。通過(guò)每周送菜模式，解決農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)路問(wèn)題。
對(duì)于未來(lái)的計(jì)劃，社區(qū)農(nóng)場(chǎng)打算這一年內(nèi)覆蓋6萬(wàn)戶，接入50家小區(qū)。未來(lái)將會(huì)通過(guò)加盟農(nóng)場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)將模式復(fù)制到其他地區(qū)。由于模式比較重，前期投入比較大，因此目前社區(qū)農(nóng)場(chǎng)正在尋求天使融資中。
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